首页--新闻列表

德古拉推销的秘诀之二十五--你愿意出多大的投资?

 

  “您班t出多大的投资额?"

 

  在上述的每一个例子中,推销员都是从笼统提问开始,逐渐深入到具体的话题.初的问题具有“投石问路”的意味,推销员随后设法激发顾客、挑明主题。我认为问题应当尽量做到简单明了.推销员没有必要去走极端。试图给顾客一种博学的印象,或者装着一无所知。应该避免说那些玄妙的行话、术语或极具专业性的技术词汇.以免顾客感到迷惑茫然。好是顾客说什么话,你就说什么样的话,决不能表现出自己如何聪明绝顶而顾客多么孤陋寡闻。提间时,推销员要避免语气咄咄逼人,问题好是简单易‘答。如果必须要提出一个敏感或涉及隐私的问题,一定要预先对顾客做出为什么必须间的解释。

 

  注意看看那位计算机公司代表怎样询问顾客的工作性质和需求,怎样深入到需要解决的具体间题。那位保险代理人和股票经纪人同样提出了相似的问题.无论在哪一个例子中,推销员都是先让顾客成为会谈的积极参与者,然后再慢慢涉及棘手的间题。

汕头天天搬家公司

  我在前面强调过,聆听是推销的一个重要组成部分。然而在实情调查中,你还应当做得更彻底一些—你必须全力以赴,让顾客把精力集中到会谈上来,毕竟,有些顾客力以赴,让顾客把精力集中到会谈上来,毕竟,有些顾客无法做到轻松自如,谈吐随意自然,他们需要有人鼓励才能打开话匣子。为了做到这一点,你好提一些“意见性的问题”,比如“您怎么认为……?”“您同意我……吗?”“您是否想过……?”

 

  这类问题需要的不仅仅是简单的“是”或“不是”的答案,而且更重要的是邀请顾客参与到谈话中来.石家庄搬家提出一个间题之后,一定要给足够的时间让顾客思考和答复。我提醒你注意,会谈中稍作停顿绝不会有错.即使在顾客说完一句话之后,我建议你也要稍微沉默一会儿—因为顾客在表述另一想法之前,可能有所反应。

 

  ‘要是实情调查操作得当,你就能把自己提高到比一般推销员高得多的专业水平。就能在顾客的面前树立起权威的咨询顾问形象,就能避免顾客以为你做推销就是想赚他的钱.达到了这一步,你就掌握了推销的控制权! http://www.860312.info/8f5/beibeixiong-3.htm

 

上一篇:     下一篇:

欢迎访问汕头清通下水道。本站主要介绍汕头清通马桶汕头清通公司 汕头清通下水道 新打折促销资讯. 网站地图

石家庄搬家公司电话 汕头信得过清通公司 石家庄搬家 汕头清通公司 石家庄搬家公司 温州保洁 绵阳搬家公司 石家庄搬家公司